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信息来了,新的顾客来了。物以类聚,人以群分,从具有同样社会地位、嗜好和需求的人群中,选择自己的朋友。当喜欢某人的产品或服务时,推销员可向朋友介绍。由于情趣相投的缘故,会引起客户对该产品和服务的兴趣。因为每个客户未必都样样精通,他问经常会依靠熟悉的朋友取得多种信息,从而引导其购买决策。日本大阪留日韩人金智慧,他并没有什么学历和金钱,但是他有善于企划的能力。有一天,他接到从联邦德国寄来的商品目录,其中有一种新开发应市的新型涤纶纺织机器,对于新机械他比别人内行,直觉告诉他是一个良机。他立即开始行动,详细调查了日本的羊毛纺织工厂,了解到应用这种新机器生产成本大约可降低4/5,而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器,而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想,去找住在日本的一位韩商富翁豆根生先生。豆先生对纺织业本是一窍不通,但经金智慧的企划和说明之后,也感到这是一个不错的生意。他立即同意开一家纺织工厂,从联邦德国进口四部机器,并请金智慧当总经理。金智慧从原来默默无闻的事务员,摇身变成了大工厂的经营管理者,他的成功之道,便是结合富人共同创业,大展宏图。自励招财法是要求每个人都树立远大的理想,在生活中不断地激励自己,最大限度地发挥自己的潜能。根据资料分析,人的潜能开发几乎是无穷无尽的。据说就爱因斯坦这样伟大的天才,其潜能的发挥也还不到百分之十。人的这种巨大潜能是非常宝贵的一笔财富,有人断言:最大的悲剧不是恐怖、地震,不是连年战争,甚至不是原子弹投向广岛,而是千千万万人生活着然后死去,却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。但怎么样才能最大限度地开发出来呢?树立远大的志向无疑是最佳的方法。宝马线上娱乐手机版电子版是的,商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的,希尔顿是这样做的,许多大富豪都是这样做的,世界上那些非常富有的人都是负过债的人,他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富豪郑周永,他就像大多数的企业家一样,是确信负债有好处的人,尤其是通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展,很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。

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推销员用此种方法进行推销时,也可并用暗示法。如在肯定栏,当他填写时,你可以多建议一些,在他填否定栏时,你不可多做“辅导”,最好是缄口不言。这样一来,对你有利的肯定因素大大增加。因为一个人叫他突然之间想出那么多的否定因素是很难的。让顾客写完之后,再让顾客从左到右再看一遍,看看是有利还是不利的因素多,同时试探性地征求:“您看怎么样?”3.为了让客户跟你走,就不能直接说你干什么事,否则就要指出你的推销对他们有益。记住你推销的是一幅明媚诱人的图画,但要简洁明了。如果发现顾客不耐烦了,那么表明你说的太多了。与此相反,能够在生意场上迅速获得成功的人,深知借鉴和模仿的重要性,他们绝不会在尝试阶段去异想天开寻找什么捷径,而是从实际出发。哪种生意赚钱?哪种经营方式先进?一旦通过细心观察得到了确切的答案,就会毫不犹豫的全盘“借鉴”过来,据为己用。不可否认,这种方式是在经验不足,“不知其所以然”情况下的最直接、最有效的方式,也是最佳的“捷径”。余下的留待日后实践的过程中去慢慢探索。宝马线上娱乐手机版电子版他把“替你找初恋时情人”的广告刊登于读卖新闻和每日新闻上,头一天就有一百多件生意,而后平均每天有七十件。

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